我的創業經過 (網拍三輪嬰兒手推車)
本帖最後由 powerfuljg105 於 2012-1-24 07:52 AM 編輯創業第一節...
2002年6月 我工作的外商公司遷去大陸; 我失業了... 當時存款約350多萬, 40歲…
2002年中下旬 持續無業; 很慌… 我跟太太在台中的萬壽公園閒坐; 結果看到一位老外媽媽用"三輪"的手推車推著小Baby… 我當時真是傻了… 覺得酷又炫, 怎麼台灣都沒見到有人賣呢?… 可是那推車的前輪是無法轉彎的… 當時我覺得; 若它的前輪可以轉彎就太完美了… 而後我回家上了國際貿易網尋找產品的相關訊息… 結果找到了一家香港的貿易商… 跟他們一番討論後… 我請他們去找”我想要的推車”… 我第一代的產品因此而誕生了… 不過當時它是很醜的墨綠色+八吋的傳統輪胎... 當時我做了樣品回台灣找了數家的郵購業者跟嬰品店做”市調”… 結果每一個都讚美萬分 (後來證明全都只是客氣話!)… 甚至於台灣當時最大的”幼敏郵購”還催我快備貨, 並畫了好大一塊餅給我…
2002年下旬, 我太天真; 也太樂觀了… 一口氣進口了兩個貨櫃進來(1000部)… 從此就開始了惡夢連連… 主要是台灣人在那個年代根本還無法接受”三輪”設計的手推車; 加上當時的大陸製品真的品質很差… 那時真是從一個坑爬出來(失業); 又掉進了另一個坑裡… 天天都煩惱到無法睡覺! (因為工業區的倉庫是租的… 東西沒賣出去; 就是天天在燒錢)... 而郵購方面則根本只賣出個位數...
2003年 我硬著頭皮去東森購物台推銷… 經過了幾次的折騰, 終於把庫存賣到剩下一點點 (托了SARS的福, 每次錄影都賣出幾十部)… 不過真的是虧很大(因為東森是抽了售價的一半)… 後來的尾數就靠我自己在網路出清了…
總虧損: 將近200萬 (兩年左右)
------------------------------------------------創業第二節...
在虧損200萬的惡夢醒來之後... 總算可以好好睡覺了! (那種感覺跟賣掉套牢股票一樣; 反而是鬆了一口氣!...)
2004年; 財去人安樂之後… 整天心情仍是沉重... 因為持續無業; 仍是很慌... 剛好親戚邀約去大陸”旅遊”兼”探親”… 結果在福州被"大陸親戚們"推銷了紅豆杉木雕茶桌… 大陸親戚說台灣三義的東西根本早就就是大陸貨了… 結果我又被洗腦了… 這下子是把餘錢又砸了進去; 開了一家店在台中的五權南路上… 結果就是再一次的套牢慘賠… 幸運的是東西後來被一家斗南工業區的大公司老闆全包了… 結果又虧了一屁股… (當時我是以60萬出清, 兩星期後的電視新聞是"某企業家將價值1600餘萬的收藏拿出與同好分享結緣"... 該大老闆後來賺多少, 我不清楚... 但是我終於瞭解; 產品的價值是要靠"包裝"的!)
總虧損: 近60萬 (近十個月)------------------------------------------------創業第三節...
2005年底; 我自認不是當老闆的料... 因此朋友介紹我去一家美商的運動鞋公司上班, 要常駐大陸的… 結果我到了大陸, 待不到一個月, 就已受不了那種漂浮的感覺! (其實以前就常出差, 但是出差是"時間到了就回家"; 常駐卻是遙遙無期... 心態的調整真的很難!)... 可是我大陸房子一租就是半年… 就想說到處看看; 找找有什麼東西可搞!... 趁空連絡了以前賣我推車的貿易商… 一聊才知他們賺了不少錢, 已經自己出來搞工廠了… 後來我上網發現; 台灣的三輪車市場已經比較成熟了… 就思考著回鍋賣手推車… 其實這次算非常困窘, 因為我只剩不到50萬… 再也沒有失敗的本錢了...
回到台灣後, 因為子彈有限, 所以只能先進口20呎小櫃(約250部)試單... 哪知東西都還沒到台灣就已被訂光! (親友們一直認為我的2999元售價實在是太便宜了, 可是我的思考是: 唯有薄利多銷... 後面才不會有人眼紅跳下來"打我"!) 幸運的是; 因為之前累積的網拍經驗… 加上這次產品的時間點正確… 所以我在五年多的時間; 輕鬆賣出了將近二萬部的推車…
而今; 我評估過自己現今的狀況… 就算沒有事做; 應該也還夠撐個三十年… 所以; 我選擇退休了~~~
總獲利: 近3000萬 (約六年)...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div> 板主創業的運氣好得令人羨慕！！ 對的時間賣對的東西~~~~
產品真的需要靠包裝~~~~~
畢竟人還是喜歡美的事物!!! 真ㄉ各行各業各產品都需包裝人ㄝ一樣...... 所以作者現在沒有在經營三輪車了嗎?
我對這個產品很有興趣
想用我的通路來推<br><br><br><br><br><div></div> 本帖最後由 powerfuljg105 於 2012-1-19 09:27 AM 編輯
ilgre 發表於 2012-1-18 09:06 AM http://www05.eyny.com/static/image/common/back.gif
所以作者現在沒有在經營三輪車了嗎?
我對這個產品很有興趣
想用我的通路來推 ...
我現在已經全職當學校志工了...
你要玩這項產品當然OK... 但是千萬記得"以人為本"... 最好親身就是使用者; 產品才可以更貼近消費者的需求!
如果你有不懂; 可以寫mail問我... 我會盡量幫忙的~~~...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 有時候我覺得賣東西 感覺上就是和一堆人在網路上互相殺價
因為你能進貨 別人也可以進
又是一樣的東西 大家互相削價競爭
板主的創業路程很精彩，現代貼近生活中的創新往往有出奇不易的效果！)^o^( 對的時間賣對的東西~~~~
產品真的需要靠包裝~~~~~
畢竟人還是喜歡美的事物!!!{:32:} 恭喜大大,終於苦盡甘來,前面辛苦經驗也是值得了.<br><br><br><br><br><div></div> 這位大哥的故事還真有意思啊，可是當初如果你在2002年就開始一直不放棄的話，
等到2005年市場成熟，到現在應該你可以大賺一筆的~恭喜啊!! 這真的很屌~非常心酸的過程~不過艇激勵大家的~給大大推一個 版大的經驗真是太貼近現實情況了,很多人都很想創業,但往往都把事情想的太完美了. 恭喜,我不能說你幸運,因為你的成功是辛苦換來的. 很不錯的經驗 恭喜你運氣很好<br><br><br><br><br><div></div>